而從數據來看，當前工業市場(chang)表現(xian)并不及(ji)預期，全面復蘇仍需要(yao)更多(duo)的耐(nai)心和時間。
在(zai)這(zhe)樣的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，ABB MONM本(ben)地業(ye)(ye)務(wu)單元的(de)表現(xian)稱得上亮眼(yan)。ABB伺服(fu)(fu)及NEMA本(ben)地業(ye)(ye)務(wu)單元(MONM)負責人馮嘉(jia)熠采訪中表示，“在(zai)部分傳統固有客(ke)戶需求下(xia)滑的(de)困難面(mian)(mian)前，今(jin)年MONM本(ben)地業(ye)(ye)務(wu)單元的(de)伺服(fu)(fu)電機產品(pin)面(mian)(mian)向更廣闊的(de)通用(yong)運動(dong)控(kong)制市場，包括重(zhong)點(dian)攻關(guan)的(de)防(fang)爆(bao)伺服(fu)(fu)市場，業(ye)(ye)績再創歷(li)史新(xin)高。”貼近(jin)行(xing)業(ye)(ye)、貼近(jin)重(zhong)點(dian)客(ke)戶，不斷優(you)化調整對(dui)(dui)市場細分的(de)需求理(li)解，再憑(ping)借(jie)強大(da)的(de)本(ben)地研發資(zi)源支撐起針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)的(de)產品(pin)組合，正是MONM本(ben)地業(ye)(ye)務(wu)單元增長背(bei)后的(de)機制。
以行業為導向的產品和業務拓展策略
2023年初，ABB MONM本(ben)地(di)(di)業(ye)務(wu)單元明確了(le)以(yi)行業(ye)應(ying)用為導(dao)向(xiang)的(de)業(ye)務(wu)拓展和(he)(he)產(chan)品規劃策略。以(yi)此(ci)戰略為指導(dao)，MONM業(ye)務(wu)單元依托自身強大(da)的(de)本(ben)地(di)(di)開發能力，快(kuai)速響應(ying)的(de)本(ben)地(di)(di)化研發團隊(dui)、以(yi)靈活高效的(de)產(chan)品組(zu)合、柔性定制能力和(he)(he)本(ben)地(di)(di)化的(de)性價比(bi)和(he)(he)短交期(qi)、密切(qie)跟蹤客戶技(ji)術(shu)需求(qiu)趨勢，不(bu)斷在各(ge)行業(ye)打下了(le)標桿式的(de)成功(gong)案例。
特別是隨著對傳統的(de)食品(pin)飲料、橡塑、物流、印包等行(xing)業(ye)(ye)，以及對光伏、鋰電等新興(xing)龍頭行(xing)業(ye)(ye)的(de)快(kuai)速跟(gen)進和(he)(he)突破(po)，2023年以來(lai)MONM業(ye)(ye)務單元已經和(he)(he)上述行(xing)業(ye)(ye)的(de)多家OEM客戶開展持續的(de)業(ye)(ye)務合作。
據悉，通用伺服電機HDS系列前5個月訂單額已接近歷年中最高的全年訂單額。今年一月初發布的HX系列一區中山防爆伺服電機，也憑借其防爆、性能、成本的全面優勢，得(de)到越來越多的行業客戶認可，形成了MONM本地業務另一個增(zeng)長支(zhi)撐。
HX系列一區中山防爆伺服電機
HDS系(xi)列高性(xing)能(neng)通用伺服電機
“以行業應(ying)用(yong)為導向的(de)(de)(de)(de)業務拓展(zhan)和(he)(he)產(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)策略(lve)，不僅是(shi)(shi)一個(ge)年度計劃(hua)，更是(shi)(shi)伺服業務在過(guo)去多年的(de)(de)(de)(de)探索(suo)、耕(geng)耘過(guo)程中，在大量行業應(ying)用(yong)實際案例(li)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)復盤和(he)(he)總結基(ji)礎上形(xing)成的(de)(de)(de)(de)產(chan)業洞察力。”馮嘉熠表示(shi)，以行業為導向的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)市(shi)場銷售策略(lve)也是(shi)(shi)整個(ge)ABB電(dian)機與發(fa)電(dian)機業務在華業務開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)導思想之一。特別(bie)是(shi)(shi)在市(shi)場需(xu)(xu)(xu)求不足的(de)(de)(de)(de)情況下，主動抓取(qu)市(shi)場痛點和(he)(he)趨勢以汲取(qu)、凝(ning)練出有效的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求輸入(ru)，反哺(bu)產(chan)品(pin)，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供真正需(xu)(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價值，這也無疑(yi)成為整個(ge)ABB電(dian)機與發(fa)電(dian)機業務持續健(jian)康增長的(de)(de)(de)(de)動力。
本地化研發和制造強化優勢
本地化研發，是MONM伺服(fu)電機業(ye)務的核心(xin)優勢之一(yi)。
MONM業務在(zai)發(fa)展(zhan)初期就將大量資金投入(ru)到(dao)研(yan)發(fa)硬件(jian)和軟(ruan)件(jian)基礎建設(she)之中，除了全(quan)系列伺服電機研(yan)發(fa)所需的(de)專(zhuan)業軟(ruan)件(jian)，還(huan)打(da)造了具備從整(zheng)機到(dao)原材料測試(shi)、驗證(zheng)能力的(de)專(zhuan)業伺服電機研(yan)發(fa)實驗室。馮嘉熠告訴記者，“這(zhe)些自主獨立(li)的(de)研(yan)發(fa)和測試(shi)能力，確保(bao)了我們研(yan)發(fa)經驗和數(shu)據的(de)可(ke)靠性，支(zhi)撐ABB伺服電機能夠憑(ping)借(jie)集團(tuan)強大技(ji)術(shu)實力和歷史(shi)底蘊實現彎道超(chao)車；與此(ci)同時，面對客(ke)戶的(de)定(ding)制化(hua)需求，確保(bao)產品(pin)設(she)計周期更(geng)短，仿真數(shu)據更(geng)加(jia)準(zhun)確。”
孟慈伺(si)服電機研發實驗室
強大的(de)(de)本地(di)研發(fa)(fa)(fa)團隊(dui)，不(bu)僅為客戶提供(gong)了快速(su)專業(ye)的(de)(de)技術支持響應，更加(jia)保證了業(ye)務可以將(jiang)行業(ye)應用為導向(xiang)的(de)(de)產品(pin)管理策略(lve)真正(zheng)落到(dao)實(shi)處(chu)，并以快速(su)有效(xiao)的(de)(de)研發(fa)(fa)(fa)團隊(dui)反應，實(shi)現產品(pin)的(de)(de)平臺開發(fa)(fa)(fa)、迭(die)代、升級，保障從供(gong)應商到(dao)客戶價值鏈(lian)的(de)(de)協同發(fa)(fa)(fa)展。
自2015年首條生(sheng)產線落成，如今的(de)(de)MONM本(ben)地業務單(dan)元已形成涵蓋2個(ge)生(sheng)產基地、5條專(zhuan)用(yong)伺服電機(ji)組裝線和1個(ge)返(fan)修、樣機(ji)加工(gong)線的(de)(de)精益生(sheng)產布局：既(ji)可提供(gong)年產十(shi)萬臺伺服電機(ji)的(de)(de)產能(neng)，又提供(gong)靈(ling)活柔性的(de)(de)定制(zhi)化產品開發、改(gai)造(zao)能(neng)力，既(ji)能(neng)確保(bao)本(ben)地化的(de)(de)制(zhi)造(zao)供(gong)應鏈(lian)穩定、快速交期，又有效支撐不同行(xing)業的(de)(de)定制(zhi)需求開發。
過去幾年，不穩定的(de)(de)供(gong)應(ying)鏈成為各產業最(zui)主要的(de)(de)運營風險。
MONM本地(di)業務(wu)單元全(quan)系(xi)列(lie)伺服電(dian)機(ji)產(chan)品打(da)造了完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)、高本地(di)化率的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)鏈體系(xi)。在(zai)鐵芯、永磁(ci)體、絕緣(yuan)、連接器等電(dian)機(ji)關鍵零部(bu)件供(gong)應(ying)環節(jie)，經(jing)過堅(jian)定的(de)(de)(de)(de)(de)本地(di)化措施(shi)，與(yu)多(duo)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)建立了穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)。例如，伺服電(dian)機(ji)產(chan)品往往使用永磁(ci)體作(zuo)為(wei)關鍵原材料(liao)，因此對稀土供(gong)應(ying)有較高的(de)(de)(de)(de)(de)依賴性。經(jing)過多(duo)年(nian)研發與(yu)供(gong)應(ying)鏈團隊的(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)耕(geng)協作(zuo)，現在(zai)MONM本地(di)業務(wu)單元不僅掌握了穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)永磁(ci)體供(gong)應(ying)商(shang)資(zi)源，并且通(tong)過與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)深(shen)度合作(zuo)，實(shi)現了升級優化產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)型合作(zuo)關系(xi)，有效確保了關鍵原材料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)成本穩(wen)定。
深挖客戶細分需求創新破解行業痛點
作(zuo)為(wei)ABB全球伺服電機卓越運營中(zhong)(zhong)心和(he)伺服電機研發(fa)中(zhong)(zhong)心，MONM本地(di)業(ye)務(wu)單元建立之初的(de)絕大部分業(ye)務(wu)是(shi)面向ABB集團的(de)內部運動控制需求(qiu)，比如為(wei)ABB機器人提供的(de)伺服電機系(xi)列(lie)，并由(you)此逐步形成(cheng)在機器人及其(qi)應用系(xi)統方面的(de)強勁實力。
HDS120-經(jing)典(dian)的機器人(ren)焊接(jie)應用定制(zhi)化(hua)伺服電機
2016年MONM本地業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)單元第一款通用伺服電(dian)機面世，ABB集團內(nei)部各(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)與各(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)重(zhong)點客戶攜手(shou)，共同(tong)推進(jin)產品(pin)在汽車制(zhi)造(zao)、光伏、橡(xiang)塑機械、食品(pin)飲料(liao)、電(dian)子等行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)應用落地，并實現從試點突(tu)破到(dao)穩(wen)步積累的(de)邁進(jin)。針對(dui)蓬勃發展(zhan)的(de)新興市(shi)場，MONM本地業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)單元結合(he)ABB旗下(xia)B&R的(de)運動控制(zhi)系(xi)統，為光伏行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)多線切割(ge)應用以“跨越式”姿(zi)態，開發了(le)高性能、高能效的(de)大(da)功率水(shui)冷系(xi)列(lie)伺服電(dian)機，有(you)力支(zhi)撐(cheng)了(le)重(zhong)點光伏OEM龍頭客戶的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)。
HDS264系列高性能(neng)大功(gong)率(lv)伺服電機
對于(yu)行(xing)業(ye)(ye)痛點(dian)(dian)的(de)(de)(de)深入挖掘以及(ji)對細分(fen)需求(qiu)的(de)(de)(de)不斷優化，讓MONM本地業(ye)(ye)務(wu)單元在面對傳統(tong)業(ye)(ye)務(wu)下滑的(de)(de)(de)挑戰時(shi)，仍能找到新的(de)(de)(de)增長點(dian)(dian)。
在中小功率(lv)(lv)段的通用(yong)伺服市場，HDS系列通用(yong)伺服電機產(chan)品憑借其出眾的高功率(lv)(lv)密度和低轉(zhuan)矩波動特性(xing)，為注塑機、飲料灌裝機、真空鍍膜機等多(duo)個行業(ye)關(guan)鍵應用(yong)設(she)備提(ti)供穩定可靠的轉(zhuan)速、轉(zhuan)矩輸出，確保設(she)備產(chan)出一(yi)致性(xing)和高效率(lv)(lv)。
近兩年陸續推出的HY和HX系列中山防爆伺服電機系列，以本地化價值鏈(lian)和卓越的性(xing)能，在(zai)火工、油氣(qi)、制藥、鋰電等既(ji)有防爆(bao)要(yao)求(qiu)、又對自動化程度(du)或者精度(du)有較高(gao)要(yao)求(qiu)的行業提(ti)供理想的選擇。
電(dian)機是人類利用電(dian)能(neng)的主(zhu)要(yao)手段，也是國家雙碳(tan)戰略的眾多實施(shi)抓手之一(yi)。自2020年7月1日(ri)起，中國市場(chang)對永(yong)磁同步伺服(fu)電(dian)機開(kai)始施(shi)行能(neng)效(xiao)(xiao)等級要(yao)求，ABB MONM本地業(ye)務單元第一(yi)時間為(wei)旗下所有(you)符(fu)合(he)能(neng)效(xiao)(xiao)要(yao)求范圍的產品取得了(le)國家能(neng)效(xiao)(xiao)標簽(qian)。
HDS平(ping)臺的中國能(neng)效標(biao)識
站在伺(si)服電(dian)機發展(zhan)視(shi)角，馮嘉(jia)熠認(ren)為雙(shuang)碳(tan)戰略的(de)背(bei)后，“高能效”將(jiang)成為電(dian)機的(de)未(wei)來趨勢。MONM本地業(ye)務(wu)(wu)單元早已關注到這(zhe)種(zhong)產業(ye)變化(hua)，并(bing)進行(xing)(xing)了(le)探(tan)討和規劃(hua)。“目(mu)前除(chu)了(le)大(da)功(gong)率(lv)、模塊(kuai)化(hua)、一(yi)體化(hua)等規劃(hua)，高能效的(de)永磁同步伺(si)服電(dian)機將(jiang)是我們產品未(wei)來的(de)重點發展(zhan)方向(xiang)。”馮嘉(jia)熠也堅(jian)信，基(ji)于諸多行(xing)(xing)業(ye)應用經驗(yan)，強大(da)的(de)本地化(hua)研(yan)發能力(li)(li)和制造價(jia)值鏈，MONM本地業(ye)務(wu)(wu)單元必將(jiang)為中國和世(shi)界推(tui)出助力(li)(li)雙(shuang)碳(tan)事(shi)業(ye)的(de)優秀電(dian)機產品。